Eksplanasi Peran Fear Of Missing Out dan Social Media Marketing Dalam Mendorong Impulsive Buying Saat Pesta Diskon Tanggal Kembar Produk Fashion di Tiktok Shop: Materialisme Sebagai Mediasi

Rifqy, Muhammad (2025) Eksplanasi Peran Fear Of Missing Out dan Social Media Marketing Dalam Mendorong Impulsive Buying Saat Pesta Diskon Tanggal Kembar Produk Fashion di Tiktok Shop: Materialisme Sebagai Mediasi. Tesis thesis, Universitas Tanjungpura.

	Text (Cover-Bab1) Cover-Bab1_B2041231007.pdf - Published Version Download (15MB)
	Text (B2041231007_MUHAMMAD RIFQY) B2041231007_MUHAMMAD RIFQY.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (16MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplanasi peran Fear of Missing Out (FoMO) dan social media marketing dalam mendorong impulsive buying saat pesta diskon tanggal kembar produk fashion di TikTok Shop, dengan materialisme sebagai mediasi. Fenomena impulsive buying pada platform e-commerce semakin meningkat dengan maraknya promosi tanggal kembar, terutama di kalangan generasi Z yang rentan terhadap FoMO dan paparan pemasaran media sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei pada 200 responden generasi Z di Pontianak yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling - Partial Least Square (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa FoMO dan social media marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap materialisme dan impulsive buying. Materialisme juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, serta memediasi secara parsial pengaruh FoMO dan social media marketing terhadap impulsive buying. Temuan ini mengungkapkan bahwa FoMO dan strategi pemasaran di media sosial tidak hanya memicu pembelian impulsif secara langsung, tetapi juga secara tidak langsung dengan terlebih dahulu memperkuat nilai-nilai materialistis pada konsumen generasi Z. Hasil penelitian memberikan implikasi penting bagi pemasar dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih bertanggung jawab dan bagi konsumen dalam meningkatkan kesadaran tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku belanja impulsif mereka

Actions (login required)

View Item